Sé que muchas veces en el afán de atraer más y más clientes invertimos en artículos o estudios de mercado que no nos han dado grandes resultados, todo con la finalidad de tener mayores ventas, pero te has preguntado realmente ¿Qué imagen proyecto realmente a mis clientes?, ¿Qué estoy haciendo ahora para atraer el tipo de mercado que siempre he deseado? o ¿Tengo identidad corporativa? Bien, el post del día de hoy está dedicado justo a optimizar tu IDENTIDAD CORPORATIVA y sacarle el mayor provecho a eso que te hace único.
Empecemos por lo básico:
¿Qué es la Identidad Corporativa?
La identidad corporativa es la representación o imagen conceptual que un espectador tiene de una organización o de una empresa. ES DECIR: La imagen que están proyectando para atraer al tipo de clientes que tienen hoy día. (Definición por Forbes)
Ahora sí, toma nota de los siguientes tips:
1. ¿Cuál es tu público?
Es de suma importancia saber o definir a qué público le estás hablando pues toda tu identidad corporativa y marketing digital deberá ser dirigido a ese target, conocer tu público objetivo te ayudará a generar mejores estrategias de venta.
Para definir el público al que vas dirigido deberás saber lo siguiente:
- Rango de Edad
- Localidad y Nacionalidad
- Comportamiento de consumo
- Nivel Socioeconómico
- Estilo de Vida
Foto: Valeria Bross
Lo ideal será tener una frase completa como la siguiente:
“Parejas entre 25 y 45 años, que vivan en el Poniente de la CDMX, que realicen un viaje mensual a nivel nacional y de 3 a 4 a nivel internacional durante un año, ambos con estudios de Licenciatura o Maestría, con puestos gerenciales o dueños de empresa, con gusto por los productos orgánicos y el ejercicio, amantes de la moda con claro gusto por marcas como Kate Spade, Gucci, Michael Kors entre otras, que les guste el buen comer y el buen beber, que prefieran experiencia y no productos, que tengan coche del año con tendencia híbridos, entre otras cosas.”
(Público Objetivo de ONLY ONCE®)
2. ¿Qué te hace único?
Para poder optimizar tu identidad corporativa es necesario que sepas identificar qué te hace único con respecto a tu competencia, todos tenemos ese toque de autenticidad que nos diferencia del resto, tu tarea cuando eres emprendedor es descubrir ese super poder que te hará que tu producto o servicio sea toda una experiencia.
Mi mejor recomendación es que creas en ti, cree en tu proyecto, en tus fortalezas, cree que eres capaz, sé autentico que hoy día hace tanta falta gente genuina en el mercado, créeme, una vez que descubres lo que te hace único, tu vida empresarial dará un giro de 360º. Recuerda: la inspiración está en todos lados.
3. Invierte
¡Uff! siempre lo he dicho, tienes que hacer inversiones inteligentes y cuando hablamos de identidad corporativa hablamos de un todo, no sólo son las tarjetas de presentación y unos folders lindos, son desde como te vistes, que estilo tienes, que marcas usas, como interactúas en redes sociales, en qué lugares trabajas, a qué restaurantes vas, qué cursos tomas entre otros.
Invierte inteligentemente en tu marca, ve poco a poco pero con paso seguro, cada cosa que inviertas tiene que hacer que valga la pena. Cuando hablo de invertir hablo también de tu educación continua, parte de hacer crecer tu identidad corporativa es nunca olvidar que seguir creciendo es la clave del éxito para cualquier negocio. ¡No escatimes cuando hablamos de ti y de tu negocio!
4. Predica
Seguro has escuchado la frase: “Predica con el ejemplo”… este punto es literal para llevarlo a cabo, en mi marca: ONLY ONCE vendemos bodas: Luxury, Classy and Sassy, ¡sí! así en inglés, así en SPANGLISH porque así soy yo, así hablo desde que regresé de mi año en USA (¿Ya leíste mi post sobre el día que descubrí mi pasión por la bodas? si aún no lo haces da click aquí), hacemos bodas lujosas (LUXURY) con el protocolo clásico (CLASSY) de una boda pero el toque divertido y diferente (SASSY) que nos caracteriza.
Aún cuando recibas críticas sobre tu branding, tu oferta de valor y la forma en la que interactúas, lo único que tienes que hacer es predicar con tu ejemplo, primero que nadie serás tú quién debe creer en su marca y en lo que te hace diferente, si crees en ello, serás congruente y tu identidad corporativa hará match (sí en inglés porque hablo SPANGLISH) con lo que estás vendiendo.
5. Sé fiel a tu estilo
B Á S I C O, va muy de la mano con el punto anterior, una vez que descubras lo que te hace único, tu tarea será ser fiel a tu estilo, a tus pensamientos, a tus opiniones, a lo que estás haciendo para hacer crecer tu negocio, ser fiel a tu equipo de trabajo, a tus conexiones con proveedores, a tus valores, a tu educación, a la gente que te ha ayudado a crecer tanto personal como profesionalmente, a los hechos, a las experiencias, a ti mismo.
Ser fiel a tu estilo te ayudará a seguir adelante, a ser congruente con lo que piensas, lo que eres y lo que vendes, a atraer a gente adecuada a tu vida, a hacer crecer tus ventas pero sobre todo a sentirte bien con tu labor en esta vida.
Bien, espero que estos tips sean de gran ayuda para optimizar tu identidad corporativa, en nuestros Meetings te doy más tips y líneas de acción para mejorar tu negocio. ¡No te pierdas muy pronto nuestro nuevo Meeting para conectar! #StayTuned
Con Amor,
Cecy Pineda
XOXO
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